15年老农资店转型认准中化螯合肥

点击次数:   更新时间:2021-02-15 03:29     来源:365官网

  本报讯(记者董豪杰)农资行业竞争日趋激烈,行业面临重新整合,农资企业纷纷寻求新突破,而农资产品能否到达农民手中,让农民满意,关键还在基层经销商。在农资“圈”面临变化的时候,乡镇经销商的转型关系重大。7月18日,在确山县任店镇,已经经营15年的农资店店主高昌华向记者讲述了他的转型之路——用高端产品占领市场,而多年的农资经营经验,让他选择了中化螯合肥。

  任店镇耕地面积大,小麦、玉米、花生等是当地的主要种植作物。15年前,高昌华开起了自己的农资店,从种子、农药开始,继而经销化肥,成为当地小有名气的经销商。高昌华的店里,各个品牌和品种的种子、农药、化肥一应俱全。几位当地农户正在咨询玉米种子,高昌华一边向农户推荐一边告诉记者,像他这样的老店,本着诚信经营,他积累了许多“铁杆”用户。

  凭借着众多的老客户,高昌华不担心产品销售,但对于他的农资店,他也有自己的担心。多年的经验让他意识到,近几年来,农资经销发生了很大的变化,想要继续发展并不容易。高昌华分析,以前他往往考虑农民的承受能力,从减少成本入手,所销售的产品往往是低端产品,以化肥为例,他往往担心价格高的化肥农民难以接受,因此他的店里,化肥产品以低端、便宜为主。从农民的反馈来看,高昌华意识到,低端化肥除价格上的优势以外,增产潜力并不明显。许多农民,尤其是随着土地流转而成长起来的种粮大户意识到,低端化肥其实并不划算。

  转型,意味着要引导农民使用价格略高、增产明显的高端产品,而肥料市场品牌多、产品多,选择显得相对困难。自从中化化肥公司推出螯合肥,高昌华便开始深入了解,并最终确定中化螯合肥为转型的高端产品。去年开始,在高昌华的推荐下,部分农户开始使用螯合肥,虽然当季只售出了5吨,但反馈效果良好,用过的农户纷纷表示还会购买。高昌华介绍说,这就是大品牌的优势所在,品牌信誉度高,农民容易接受,使用后效果明显,农民自然喜欢。

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